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사업계획서는 성공적인 창업의 첫걸음을 여는 중요한 도구입니다. 이번 글에서는 창업가이자 평가위원으로 활동해 온 전문가의 조언을 바탕으로 평가위원을 설득하는 사업계획서의 네 가지 특징을 정리했습니다.
1. 사회적 문제를 기반으로 공감 이끌기
사업계획서의 시작은 창업 배경과 동기를 명확히 제시하는 것입니다. 이 단계에서 중요한 점은 특정 개인의 문제가 아니라 사회적 문제를 제시해 평가위원의 공감을 얻는 것입니다.
- 문제 제시 방법: 통계, 기사, 사진 등을 활용해 시급성과 중요성을 강조합니다.
- 예시: 화장실 분실 문제를 해결하기 위해 창안된 제품이 사회적 비용 절감 및 개인정보 유출 문제 해결과 연결된다는 점을 부각했습니다.
팁: ESG 전략을 필수적으로 포함하여 정부 지원뿐 아니라 투자 유치와 고객 설득까지 고려하세요.
2. 시장이 원하는 아이템으로 설득
많은 사업계획서에서 시장 검증이 부족하다는 평가를 받습니다. 시장이 원하는 아이템을 제공하겠다는 실행력과 전략을 사업계획서에 담아야 합니다.
- 시장 검증: 초기에 웹페이지나 SNS를 통해 고객의 반응을 확인하거나 소규모 테스트를 진행합니다.
- 예시: 야놀자는 모텔 투어 커뮤니티를 시작으로 고객 수요를 파악한 뒤, 앱 서비스를 런칭하며 성공했습니다.
중요: 처음부터 완성된 제품이나 서비스를 만들기보다는 단계별로 시장 수요를 반영해 개선하세요.
3. 명확하고 지속 가능한 비즈니스 모델
사업계획서에서 비즈니스 모델은 단순한 텍스트로 표현하는 것이 아니라, 도식화된 모델로 한눈에 이해되게 작성해야 합니다.
- 요소:
- 명확한 가치 제안: 고객의 페인 포인트를 분석하고 차별화된 가치를 제공합니다.
- 수익 구조: 어디에서 수익을 창출할 것인지 명확히 합니다.
- 선순환 구조: 가치와 수익이 순환되는 지속 가능한 구조를 설계합니다.
- 모방 불가능성: 특허 등록 등 경쟁사가 따라 할 수 없는 요소를 포함합니다.
- 예시: 당근마켓은 지역 기반 직거래라는 차별화를 통해 시장에서 성공했습니다.
팁: 사업모델이 환경적, 사회적으로 긍정적인 영향을 미칠 수 있다는 점도 강조하세요.
4. 창업가의 역량 강조
사업계획서의 마지막은 창업가 자신에 대한 설득입니다. **왜 내가 이 사업을 해야 하는가?**를 명확히 전달해야 합니다.
- 전달 방법:
- 관련 경험과 전문성을 강조합니다.
- 부족한 부분은 팀 구성으로 해결하는 전략을 제시합니다.
- 중요성: 창업 기업은 초기 자산이나 매출이 없기 때문에 창업가와 팀의 역량이 가장 큰 평가 요소가 됩니다.
마무리: 커뮤니케이션 능력을 강조
사업계획서 작성은 단순히 정보를 나열하는 것이 아닙니다. 평가위원이 짧은 시간 안에 이해할 수 있도록 그래프와 도식화된 이미지를 활용하고, 작성 후에는 스스로 평가위원의 입장에서 검토해 보세요.
이 네 가지 특징을 기억하고 적용한다면, 평가위원에게 강력한 인상을 남기고 성공적인 사업계획서를 작성할 수 있을 것입니다.
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